+7 951 786 77 02

Челябинск, Университетская набережная 88, 5.

Отправить e-mail:

info@converson.ru

Работаем

Пн-Пт: 9.00 - 19.00

Метка

Метка

Архив метки

Как снизить цену клика в Яндекс Директ и сделать их дешевле чем у конкурентов? Пошаговая инструкция с примерами.

Если Вы задумались о том, как получать клики дешевле чем у конкурентов в Яндекс Директ, читайте нашу пошаговую инструкцию.

Сразу скажу, это одновременно и легко, и сложно. Ведь вся «фишка» контекстной рекламной кампании состоит из маленьких деталей, которым и нужно уделить особое внимание. Рекламная система «Яндекс.Директ» — это, в первую очередь алгоритм. Набор взаимосвязанных правил (фильтров), которые необходимо выполнить, чтобы получить доступ к минимальным ставкам.

Директ, как рекламный инструмент, заточен на то, чтобы пользователь получал наиболее подходящие под параметры его запроса (под его потребности) предложение. Чтобы добиться такого результата, в алгоритм встроены фильтры, которые позволяют системе понять (присвоить рейтинг) каждой группе рекламных объявлений. Чем больше деталей объявления проходят фильтры, тем больше баллов ему присваивает система и предлагает самые выгодные условия по стоимости клика. Таким образом, алгоритм, за счет цены, помогает более релевантным (соответствующим запросу) объявлениям выходить на первые позиции. Чтобы пользователь видел сначала самые подходящие под параметры его запроса предложения рекламодателей.

А теперь к деталям!

1. Заголовок №1

Пройдемся по всему алгоритму составления объявления и попытаемся заработать 100 баллов от Яндекс Директа:. В заголовке есть только одно основное правило: все слова из ключевой фразы должны входить в заголовок объявления. Отсюда следует правило: в одной группе объявлений должна быть одна ключевая фраза, либо несколько ключевых фраз с одним «корнем» (основным запросом), состоящим из ключевых фраз. К примеру:

купить кожаные перчатки

купить кожаные перчатки скидки

купить кожаные перчатки акция

Как мы видим, у трех ключевых фраз один общий корень «купить кожаные перчатки». В идеале все дополнительные слова, не входящие в основной запрос должны присутствовать в том или ином виде в заголовке. Приведем в пример. Заголовок, включающие все эти слова:

«Купите кожаные перчатки по акции! Скидки до 30%»

Теперь все слова включены в заголовок!

С точки зрения алгоритма Директа мы Молодцы. Чтобы помочь нам выделится среди конкурентов, а пользователю увидеть то что он ищет, Яндекс «подсветит» (выделит жирным шрифтом) все слова из запроса, которые есть в нашем заголовке.

Кстати, в этом заголовке есть одна ошибка. Специально ее сделали. Если найдете - пишите в комментариях. Если нет, но вам интересно, тоже пишите. Раскроем карты.

Стоимость пункта: 30 баллов

Заработано: 30 баллов

2. Заголовок №2.

В эту часть мы можем вставить выгоды, которые получит пользователь, если купить именно у нас. Выгоды могут быть разные.

Вот некоторые из них:

«скидки до 50%»

«рассрочка на 12 месяцев»

«банка шпрот в подарок» и т.д.

Что делать если выгод нет?

Используем этот заголовок как геолокацию

«Магазин шпрот в Челябинске».

Наш будущий клиент поймет, что наш магазин/компания физически находится в его городе.

Стоимость пункта: 10 баллов

Заработано 40 баллов

3. Текст.

Текст объявления должен продавать. В него необходимо включить все значимые для ваших потенциальных покупателей выгоды. А также, с помощью текста можно отфильтровать клики. Ограничить переходы той целевой аудитории, которая вам не подходит. Фильтрами могут выступать цена и социально демографические данные.

Несколько примеров:

«Кожаные перчатки ручной работы от 42000 рублей. Индивидуальный пошив. Только из кожи североатлантической норки, которая родилась на восходе третьей луны, сразу после сильного тропического ливня»

«Парикмахерская только для бородатых мужчин с тридцатитрехдневной щетиной»

Суть понятна.

Еще один важный момент.

Нужно использовать все символы в заголовках и тексте объявления, чтобы оно занимало как можно больше места в поисковой выдаче. Оно будет более заметно. За такие старания нас увидят больше потенциальных клиентов.

Стоимость пункта: 20 баллов

Заработано 60 баллов

4. Ссылка.

Она должна вести на страницу, где содержится интересующая пользователя информация.

Большинству людей просто лень будет гулять по всему вашему сайту в поисках нужной ему информации. Нужно сделать так чтобы, кликнув по вашему объявлению, он сразу попал на нужную страницу, карточку товара или группу товаров (услуг).

Пример:

«Купить шпроты в квадратной консервной банке фирмы СэрБалтимор»

На такое объявление мы ставим ссылку, по которой человек сразу попадет на карточку товара (страницу) с данным товаром. И он отблагодарит нас покупкой 25 тонного сухогруза таких шпрот.

В те редкие моменты, когда наш сайт не работает. В параметрах кампании ставим галочку «Останавливать объявления при неработающем сайте». Чтобы пользователь не переходил по ссылке в объявлении и не тратил наши деньги.

Стоимость пункта 5 баллов и непоправимая польза для клиента

Заработано 65 баллов

5. Отображаемая ссылка.

Это ссылка, которую пользователь увидит в объявлении после названия вашего сайта.

Здесь пишем слова, которые помогут ему понять что на нашем сайте есть раздел с информацией которую он ищет.

Пример:

«Купить оранжевого енота»

Отображаемая ссылка:

www.вашсайт.ru/каталог-енотов

Стоимость пункта 5 баллов

Заработано 70 баллов.

6. Быстрые ссылки с описаниями.

Быстрые ссылки в понимании Яндекса, должны помочь пользователю получить больше информации о предлагаемом вами товаре/услуге.

В этот раздел можно смело добавлять ссылки на смежные категории товаров/услуг, отзывы, фотографии, примеры выполненных работ и прочие моменты. По которым потенциальный покупатель должен понять насколько ваше предложение соответствует его потребностям и определится с выбором. А вот описания быстрых ссылок нужны чтобы более подробно рассказать человеку о разделе сайта куда ведут эти ссылки.

Заметили интересный момент. Как правило, большая часть рекламодателей добавляет быстрые ссылки к объявлениям. А описания - нет. И зря! Потому что описания дают дополнительные баллы от алгоритма Директа. И позволяют показывать объявление в более развернутом виде. Что в свою очередь поднимает его эффективность.

Почему так происходит? Есть 2 причины. Первая, рекламодатель не знает что описания дают дополнительное преимущество. Вторая, просто нет времени на все эти ваши описания и так сойдет.

Стоимость пункта 10 баллов, с описаниями 20 баллов

Заработано 90 баллов.

7. Уточнения.

Директ предлагает нам что-то уточнить? Совершенно верно!

Так давайте добавим уточнения, которые помогут нам выделится среди конкурентов и заработать дополнительные баллы от алгоритма рекламной системы. В этот пункт, как правило, добавляют плюшки (УТП), которые есть у нас и нет у конкурентов.

Примеры уточнений:

Опыт 150 лет, Работаем с 1432 года, Экономия 50%, Гарантия 100500 лет и прочие.

Стоимость пункта 5 баллов.

Заработано 95 баллов.

8. Адрес и телефон (визитка).

Крайне полезная вещь. Потенциальный покупатель может идентифицировать вас по номеру телефона, понять что вы из его региона. Он может без перехода на ваш сайт сразу позвонить на ваш телефон и сделать заказ. Поэтому заполнение виртуальной визитки является обязательным условием для получения от алгоритма Директа дополнительных баллов.

Стоимость пункта 5 баллов.

Итого заработано 100 баллов

Мы выполнили все 8 пунктов и заработали максимальную оценку от алгоритма Яндекс Директ. Теперь на наши ключевые фразы рекламная система будет предлагать ставки дешевле, чем у конкурентов, которые не выполнили все пункты.

К нам на аудит поступают рекламные кампании клиентов, которые настраивают: сам клиент, рекламное агентство или фрилансер. Просто клиент (рекламодатель) видит что на рекламу уходит много денег, а результата либо нет, либо он минимальный. Как показывает практика, причина очень простая.

В 95% случаев показатель этих рекламных кампаний по нашей шкале колеблется от 60 до 80 баллов. Поэтому клики дорогие и деньги утекают рекой. Если рассчитывать потери за несколько месяцев или год, то суммы набегают в несколько десятков, а то и сотен тысяч рублей.

В таком случае мы проводим детальный аудит всех значимых показателей рекламной кампании. Предлагаем свои рекомендации как правильно настроить рекламную кампанию в деталях. Чтобы сделать клики дешевле, получать целевые переходы, поднять продажи через интернет на новый уровень и, наконец, начать зарабатывать.