Более 650 заявок в месяц для официального дилера XCMG

Компания продавала HOWO Sinotruk. Покупатель такой техники сравнивает характеристики, условия поставки и надёжность продавца, поэтому общего рассказа о компании было мало. Мы сделали одностраничный сайт под HOWO и сосредоточили его на выборе техники и обращении в отдел продаж.

После запуска сайта подключили Яндекс Директ. Затем добавили Google Ads и SEO, а под отдельную модель самосвала подготовили ещё один лендинг. Компания получала отдельную точку входа для спроса, который уже сформировался вокруг конкретной техники.

Когда в ассортименте появилась техника XCMG, мы не стали прятать её внутри прежней страницы. Для нового направления разработали отдельный сайт и запустили продвижение. Так покупатель попадал сразу в нужный каталог и видел предложение по интересующей марке.

Параллельно внедрили amoCRM. Обращения с нескольких сайтов и рекламных направлений нужно было собирать в одном месте, иначе рост трафика увеличивал бы нагрузку на менеджеров, но не давал бы руководителю понятной картины по заявкам.

В 2020 году поставки техники остановились. Продолжать продвижение в прежнем объёме не имело смысла, поэтому команда сократила и перераспределила маркетинговые расходы.

После восстановления рынка компания продолжила расти. Она переехала сначала в бизнес-центр, затем в собственное здание. География продаж вышла за пределы головного офиса.

Региональной сети требовались обращения для каждого подразделения. Несколько сайтов, реклама, аналитика и CRM поддерживали продажи по России и обеспечивали более 650 заявок в месяц.