SEO и аналитика
Почему сайт промышленной компании получает трафик, но не заявки
Диагностика четырёх разрывов между поисковым трафиком и продажами: спрос, страница, следующий шаг и данные о качестве обращения.
Практика ConversOn
Блог ConversOn
Разбираем путь B2B-покупателя от первого клика до повторной сделки. Только применимые проверки, цифры и решения.
Новые материалы
21Читать статью
SEO и реклама
SEO или контекстная реклама для B2B: что запускать первым
Сравниваем каналы по спросу, сроку, готовности сайта, экономике сделки и качеству данных, а затем назначаем каждому свою роль.
SEO и аудит
Семантическое ядро промышленного сайта: от спроса к структуре каталога
Рабочий процесс для производителя и поставщика: превращаем номенклатуру, запросы клиентов и поисковый спрос в категории, карточки, решения и статьи.
SEO и аудит
SEO-структура каталога запчастей: категории, модели и артикулы
Практическая карта страниц и URL для каталога запчастей: что открывать поиску, как работать с совместимостью и какие фильтры не стоит индексировать.
SEO и аудит
Аудит сайта поставщика оборудования: SEO-чек-лист из 40 пунктов
Пять блоков аудита помогают найти технические ограничения, разрывы в каталоге и потери на пути от поиска до квалифицированной заявки.
Продажи
Как автоматизировать подготовку коммерческих предложений в B2B
Какие части коммерческого предложения автоматизировать, что оставить менеджеру и как запустить конструктор КП без перестройки всей CRM.
Сайты и каталоги
Карточка товара промышленного оборудования: структура и форма запроса
Практический шаблон карточки промышленного товара: что показать инженеру и закупщику, как оформить характеристики и получить содержательный запрос.
Продажи
Коммерческое предложение для B2B: структура, пример и чек-лист перед отправкой
Практическая структура коммерческого предложения для производителя, поставщика оборудования или B2B-сервиса — с примером и чек-листом.
Сайты и каталоги
Прайс-лист, PDF или онлайн-каталог: что выбрать B2B-компании
Как выбрать формат для ассортимента B2B-компании: когда достаточно Excel или PDF, а когда клиентам нужен онлайн-каталог.
Стратегия и управление
Как выбрать подрядчика по интернет-маркетингу для промышленной компании: 12 вопросов до договора
Практический список вопросов, который помогает сравнить подрядчиков по проверяемым результатам, данным, команде и контролю над проектом.
Аналитика и экономика
Как посчитать окупаемость рекламы в B2B с длинным циклом сделки
Разбираем, как связать расходы с поздними сделками, построить когортный отчёт и не принять незрелую воронку за убыток.
Сайты и конверсия
Сайт промышленной компании: структура, которая помогает получать B2B-заявки
Разбираем структуру промышленного сайта от задачи покупателя до карточки продукта, доказательств и содержательной заявки.
CRM и продажи
Воронка B2B-продаж в CRM: этапы, обязательные поля и причины отказа
Практическая схема B2B-воронки для производителя или поставщика: от нового обращения и квалификации до КП, договора или причины проигрыша.
Маркетинг спецтехники
Продвижение спецтехники: как собрать каналы и не платить за поток нецелевых заявок
Практическая схема для дилера: товарная матрица, разделение спроса, роли каналов, фильтрация обращений и обратная связь из CRM.
SEO и контент
SEO для промышленной компании: как привести сайт к заявкам, а не просто к трафику
Разбираем, как связать ассортимент, поисковый спрос, каталог, экспертный контент и CRM, чтобы оценивать SEO по квалифицированным обращениям.
AI-маркетинг
Как внедрить ИИ в отдел продаж: пилот на одном процессе без риска для CRM
Начните с одной повторяемой задачи. На примерах тендерных документов и Price-On показываем, как пилот превращается в рабочую автоматизацию.
Аналитика и экономика
Настройка целей Яндекс Метрики для B2B: карта от визита до сделки
Клик по кнопке ещё не заявка. Показываем, как собрать карту целей от первого действия до договора и проверить её на реальном сайте.
Спрос и привлечение
Аудит Яндекс Директа для B2B: что проверить до увеличения бюджета
Семь проверок от рекламной цели до сделки: как найти потери в Директе и составить план исправлений, которому можно доверять.
Аналитика и экономика
Почему CRM и рекламный кабинет показывают разные заявки: как сверить данные
Рекламный кабинет показывает 50 заявок, CRM — 38. Разбираем, почему цифры расходятся и как найти конкретный разрыв за один час.
Следующий этап
Когда расширять отдел продаж в B2B: 5 признаков, что реклама уже не главное ограничение
Заявок стало больше, а договоров нет. Проверьте пять показателей, чтобы понять: команде нужен новый менеджер или сначала нужно исправить процесс.
Спрос, обработка и продажи
Заявки есть, продаж нет: что чаще всего выключено и как это включить
Реклама приводит обращения, но до оплаты доходят единицы. За 10 минут проверьте пять участков воронки и найдите, где теряются деньги.
От рекомендаций к проверке
Примените рекомендации к своему сайту
Бесплатный AI-аудит покажет первые технические и содержательные препятствия на главной странице и подскажет, с чего начать.