Для производителей и поставщиков оборудования
Промышленный B2B-маркетинг, связанный с продажами
Строим путь от поискового спроса и сайта до обращения, CRM и решения менеджера. Вы видите, где теряется покупатель и какое изменение проверяем следующим.
Что считаем результатом
Результат описываем проверяемой связью: источник → страница → обращение → статус в CRM.
До старта согласуем критерий целевого обращения и границы данных. Без этого рост количества форм не говорит о качестве спроса.
Когда мы подходим
- Вы продаёте оборудование, технические решения или B2B-услуги с длинным циклом сделки.
- Решение принимает несколько ролей: технический специалист, закупки, руководитель и собственник.
- Нужно связать рекламу, сайт, обращения и CRM, чтобы оценивать результат по целевым обращениям и продажам.
Когда лучше выбрать другой формат
- Нужна гарантия количества продаж до анализа спроса, экономики и работы отдела продаж.
- Компания не готова дать доступ к обезличенной аналитике и согласовать критерий целевой заявки.
- Задача ограничена разовым выпуском креативов без проверки пути клиента.
Рабочая система
Как строим путь от спроса до сделки
- 01
Фиксируем спрос и роли в покупке
Разбираем продукт, регионы, маржинальность, участников выбора и вопросы, которые возникают до разговора с менеджером.
- 02
Проверяем путь до обращения
Сверяем запрос, объявление или источник, посадочную страницу, форму, звонок и передачу данных в CRM.
- 03
Запускаем ограниченный тест
Выбираем одну гипотезу и заранее договариваемся, что считаем целевым обращением и когда останавливаем тест.
- 04
Смотрим на качество вместе с продажами
Сопоставляем маркетинговые данные со статусами CRM и причинами потерь. Следующий шаг определяем по фактам.
Проверяемая практика
Результаты комплексных проектов
Показываем только подтверждённые показатели и отдельно обозначаем, каких данных в публичном кейсе нет.
До договора
Вопросы перед началом работы
С какого канала начинается работа?
Сначала проверяем задачу и данные. Иногда резерв находится в сайте или обработке обращения, поэтому запуск нового канала не всегда становится первым шагом.
Можно ли оценивать маркетинг только по заявкам?
Для длинной сделки этого мало. Нужны единое определение целевого обращения, статусы CRM и причины потерь, иначе маркетинг и продажи считают разные результаты.
Вы работаете только с производителями?
Нет. Подход подходит производителям, дилерам оборудования и B2B-компаниям со сложным продуктом, несколькими участниками выбора и длинным циклом сделки.
Когда появится прогноз результата?
После проверки спроса, текущей аналитики, экономики и ограничений отдела продаж. До анализа мы не обещаем стоимость заявки или рост продаж.
Первый шаг
Разберём один участок воронки
Пришлите сайт и опишите, где расходятся ожидания маркетинга и продаж. Андрей посмотрит публичный путь клиента и уточнит, какие данные нужны для проверки.
Что входит в аудит B2B-маркетинга