Для дилеров, импортёров и сервисных компаний
Маркетинг и продвижение спецтехники
Связываем модельный ряд, поисковый спрос, рекламу и CRM. Дилер видит, какие модели и регионы приводят квалифицированные обращения и договоры.
Что проверяем
Модель техники → регион → источник → обращение → результат менеджера.
До запуска фиксируем наличие, территорию продаж и критерий целевого обращения. Это защищает бюджет от аренды, вакансий и запросов на отсутствующую технику.
Точки потерь
Где дилеры теряют поисковый спрос
Спрос смешан
Продажа, аренда, запчасти, инструкции и вакансии попадают в один отчёт. Рекламная система обучается на дешёвых обращениях, которые отдел продаж не считает целевыми.
Каталог расходится с наличием
Покупатель видит модель на сайте, а менеджер не может подтвердить поставку, регион обслуживания или комплектацию. Компания платит за контакт, который не может обработать.
Маркетинг заканчивается на форме
Источник, модель и регион теряются до CRM. Руководитель видит количество заявок, но не знает, какие группы техники дошли до расчёта и договора.
Рабочая система
Как строим продажи техники из поиска
- 01
Разбираем модельный ряд
Сопоставляем наличие, маржу, сезонность, регионы и сервисные возможности с поисковым спросом.
- 02
Разводим намерения
Отделяем покупку от аренды, сервиса, запчастей и информационных запросов. Для каждого сегмента определяем страницу и канал.
- 03
Развиваем сайт и рекламу
Создаём страницы брендов, категорий и моделей. Кампании ведут на соответствующее предложение с условиями поставки.
- 04
Сверяем результат с CRM
Передаём модель, регион и источник в сделку. Бюджет корректируем по квалификации, коммерческим предложениям и продажам.
Проверяемая практика
Подтверждённые проекты дилеров
Публичные кейсы показывают результат всей маркетинговой системы. В каждом кейсе указаны ограничения доступных данных.
До начала работ
Вопросы о продвижении спецтехники
Вы работаете только с официальными дилерами?
Нет. Подход подходит импортёрам, дистрибьюторам и сервисным компаниям, если у них есть понятный ассортимент, территория работы и процесс обработки обращений.
Нужно ли уходить с классифайдов?
Нет. Классифайды могут давать полезный спрос. Мы разделяем источники и параллельно развиваем собственный сайт, каталог и данные о клиентах.
Можно ли продвигать несколько регионов?
Да, если компания может поставить и обслуживать технику в этих регионах. Географию разделяем по наличию, логистике и ответственности менеджеров.
Когда можно прогнозировать количество заявок?
После проверки спроса, текущих кампаний, конверсии страниц и правил квалификации. Кейсы ConversOn подтверждают опыт, но не служат прогнозом для другого дилера.
Первый шаг
Разберём одну группу техники
Пришлите сайт и укажите приоритетные модели, регионы и формат продажи. Андрей проверит публичный путь покупателя и предложит данные для первого теста.
Что входит в аудит B2B-маркетинга